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抓住这6大趋势品类,明年的生意就稳了!

2021-10-14已围观来源:互联网编辑:女人之家

今年美妆行业的趋势品类,既可以从各路资本的一致动作中觅得风向,阿里、天猫、抖音、小红书等平台的相关数据更是力证。

通过数据摸爬和深度分析发现,男士护理、家用美容仪、口腔护理、头皮护理、口服美容、香水市场这6个细分品类极具发展前景,而瞄准年轻人群、极度细分、疫情的影响也是这些品类得以爆红的推手。

男士护理市场将诞生新“独角兽”

截至目前,今年男士理容赛道的投融资事件已经有近10起,就在前不久,天猫快速消费品事业部总经理激云还对外公开表示,天猫已将男士、香水、宠物、潮玩4个品类,从原有行业中拆分出来独立运营,成为天猫的一级行业。

这意味着,在天猫内部,男士护理和香水类目的地位,将与美妆并列。天猫计划为其投入专属资源,在未来3年,打造100个“年销售额突破1亿元”的新品牌,和下一个独角兽新品牌。

为什么是男士护理市场?其实原因很简单(推荐阅读《一年超3000多家企业涌入,男士护理市场起风了》)。有数据显示,近两年,男士专用品牌的同比增速达到了56%,并且,美妆KOL行业的男性受众月活跃人数,去重后的用户规模高达1.85亿,其中19-35岁的用户总占比高达59.5%。

随着颜值高的男性在职场的机会相对更多,越来越成为一种共识,“他经济”快速崛起。蓝系、理然、亲爱男友、MANUP理派等新锐男士护理品牌频频获得资本垂青。

早期,洁面、面膜是众多品牌杀入男性美妆市场的敲门砖。但从天猫美妆的销售数据来看,男士彩妆、男士身体护理这两个品类有超过3位数的增长,相当于整个男士品类平均增速的2-3倍。

中国男性更倾向于细分专业、尤其是与户外、跑步、健身房等不同场景绑定的产品。但目前国内外在这方面的供给和研究都不够,所以大家的起跑线差距并不大。因此,男士护理市场蕴含着巨大的增长空间。

各路巨头加码入局美容仪市场

同样获得资本垂青的还有家用美容仪市场。尽管该市场一直有争议声存在,但不可否认,行业发展前景也十分广阔。有关数据统计,今年天猫618预售的第一个小时,美容仪是预定数最高的单品。

今年1-7月,共有8个家用美容仪品牌获得了融资。其中,小米参投的就有COSBEAUTY可思美、AMIRO、inFace、氧芬等4个品牌。

可以看到,这些新锐品牌一部分是从细分品类切入市场。以AMIRO为例,其以智能美妆镜起家,旗下化妆镜产品连续三年在天猫销量第一。inFace的第一款产品是洁面仪,后相继推出黑头仪、超声波洗脸仪、卷发梳等,在去年实现营收破亿。

另一部分品牌是从面部护理美容仪布局。比如,mesmooth在去年4月上线的第一款产品是极具性价比的多功能美容仪,在今年上半年,品牌以9300万元的总成交额跻身天猫美容仪品类第四名,今年全年的销售额目标是6亿元左右。

有数据显示,我国家用美容仪市场的年复合增长率达30%,预计到2026年该品类的市场规模将突破200亿元。据天眼查平台数据显示,目前与“美容仪器”相关的企业有超90000家。其中,在2019年以后成立的有41000多家。

近两年,宝洁、资生堂、华为、小米、腾讯等巨头企业也在紧锣密鼓地布局美容仪这一市场,在一定程度上表明了行业的发展前景。随着行业日益规范,家用美容仪市场的蛋糕定会越做越大(推荐阅读《美容仪市场的冰与火》)。

千亿级口腔护理市场正在形成

与美容仪赛道类似,口腔护理市场也得到了资本的力捧。今年以来,参半、BOP波普、冰泉、清汁科研等品牌相继获得一轮或多轮融资,百度创投、字节跳动等巨头也在纷纷跑步入局。

由于受疫情影响,消费者对于大健康的的需求与重视程度升级。据统计,整个2020年仅线上市场,天猫、京东的销售就分别达到了63.2亿和29.8亿。而欧睿国际数据也指出,中国口腔护理市场规模在2018年就已超400亿,增长率超10%,预计未来几年也将保持10%的增速(推荐阅读《千亿级口腔护理市场爆发了!》)。

中国千亿级的口腔护理市场正在形成。除常规的牙膏、牙刷外,各大细分品类百花齐放、蓬勃发展。其中,漱口水和水牙线是增长较快的两个细分品类,在阿里系平台上半年的销售增幅分别为165%和150%。

据魔镜市场情报分析,漱口水头部品牌在2021年一季度表现良好,不少品牌实现了销量和增速“双高”,典型如usmile同比增长982%,黑人品牌同比增长517%,而新锐国货品牌参半的增速更是高达9万倍。

而同样是魔镜市场情报的统计数据显示,今年一季度,水牙线头部品牌较去年同期均呈正增长,并尤以新锐国货品牌表现不俗,其中,素士和usmile分别位列第二、第三,销量上仅次于高端品牌洁碧。

总结来看,当下国内的口腔护理赛道主要呈现四大趋势。首先,便携化、多形态是必然。其次,成分概念同样火热。再次,产品美妆化也正中颜值经济下怀。最后,高端化也是重点方向。

头皮护理市场逆势崛起

年轻人的精致已不仅限于口腔护理,在2013年前后,关于头皮护理的概念性宣称明显增多。有数据显示,2013年,头皮护理产品增至2415个,占总量的15.1%,2016年,这类产品增至5364个,占比达到22.3%。

尼尔森数据显示,到2018年,中国洗护市场增长仅有1%,一些功效型产品甚至出现负增长,但头皮护理这一细分品类却“逆流”而上,增幅高达24%。

为此,天猫国际在去年从0到1新增设了“头皮护理”全新类目。天猫国际数据显示,过去一年,海外美护发新品牌入驻天猫国际的数量翻倍增长,进口头皮护理产品销售额同比增长340%,护发精油安瓶增长170%。

与之同时,天猫国际平台与头皮护理相关搜索词同比激增了12倍。在小红书上,关于头皮护理的笔记高达11万+。从某种程度上说,是消费者对头皮护理概念的关注推动了头皮护理产品市场的发展。

对于品牌而言,要想抓住这个品类红利,首先要把握其趋势。综合来看,头皮护理市场第一个明显的趋势是产品细分化,消费者不再明显追求“一瓶多能”,营养液、预洗、精华、安瓶等细分品类增长迅速。

其次,要把握住消费者的主流需求转变。最初,消费者对头皮护理的主流诉求更多是去屑,随后转到为头皮减负,现如今又转到防脱生发与头皮清洁。

再者是做产品功效的全面升级。海盐、玻尿酸、牛奶、生姜、茶树等越来越多的成分被使用在头皮护理产品之中,同时有品牌还在尝试使用更多的天然成分。

虽然不是每个品牌都能吃到市场红利,但可以肯定的是,只有真正踏实做产品的品牌,才能笑到最后(推荐阅读《头皮护理市场被彻底点燃了》)。

口服美容市场增长2266%

除瞄准细分需求的头皮护理市场外,在2019年618的美妆交易额中,口服美容类产品也呈异军突起,成交额同比增长2266%,成为天猫国际618期间受国人欢迎的三大消费品类之一。

而近两年疫情的到来,进一步让大健康产业从从风口变成现实,口服美容成为新的市场需求痛点,该品类随之成为全球消费大趋势。天猫国际将现阶段的口服美容市场定义为3.0阶段(推荐阅读《年轻人的焦虑,撑起了这个数百亿的市场》)。

在这一时期,口服美容品类涌现两大趋势。

一方面,产品与功能更加细分。今年1月,国家卫健委发布公告称批准新食品原料透明质酸钠的使用范围扩大至五大类普通食品后,福瑞达顺势推出口服透明质酸钠饮品品牌“玻小酸”,而华熙生物推出了国内首个玻尿酸食品品牌“黑零”,填补了国内玻尿酸食品领域的空白。

可以预见,且随着玻尿酸、烟酰胺、葡萄籽等一系列新口服美容成分的应用,口服美容品功能正更加细分。

另一方面,则要顺应消费人群年轻化的趋势。口服美容产品的购买人群集中于90后年轻消费者,并不断呈现年轻化趋势。因此,相关品牌需要重塑品牌形象,提早抢占主流消费人群的心智。

要想进一步抢占更多市场份额,品牌不妨从挖掘细分功能市场,加强品牌的研发能力;加强消费者心智的培育,挖掘下沉市场的潜力;强化线下与线上市场的协同发展这三点入手。

香水市场“真香”预警

同样因为疫情而加速发展的品类还有香水,美国市场研究机构NPD近期在调研中发现,当戴口罩成为常态,香水取代口红,成为新的振奋精神的美容产品。

从国家药品监督管理局香水备案来看,虽然国产香水备案数增长有限,但进口香水备案数在2020年暴增了80%。2021开年短短一个星期,进口香水新备案产品数就近30个(推荐阅读《进口新品备案一年暴增80%,香水市场“香了”》)。

不过,大牌“街香”已经不再是年轻消费者的首选,为避免“撞香”的尴尬,小众香水迎来爆发。在天猫香水香薰类目,汽车香薰、沙龙香等部分小众分类产品的增速甚至超过3位数。

数据显示,2020年全球香水市场规模约为4063亿元,中国仅占2.5%。对比中国拥有世界将近20%的人口,中国的香水市场潜力巨大,成长性极强。

而个性化定制的小众香水、新兴消费人群小镇青年、社交媒体的带动等,都将点燃香水的消费热情。在小红书搜索“香水”,相关笔记高达137万+篇,香水市场似乎开始“真香”了。

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文:苇宁

责任编辑:华筝